Когда говорят про интернет-экономику, обычно представляют московские офисы и питерские коворкинги. Но цифры рисуют другую картину: 77% всего объёма онлайн-торговли в России приходится на регионы. Количество субъектов малого и среднего бизнеса в 2025 году достигло рекордных 6,64 миллиона — максимум с 2016 года. А 44% предпринимателей планируют масштабировать региональный бизнес за счёт онлайн-продаж в 2026 году. Интернет перестал быть столичной привилегией. Он стал инструментом, который меняет правила игры для бизнеса из Твери, Бреста, Тобольска и тысяч других городов.
Маркетплейсы как входная точка
Главный двигатель перемен — маркетплейсы. Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Авито предоставили малому бизнесу то, чего раньше не было: мгновенный доступ к многомиллионной аудитории покупателей по всей стране. Не нужно арендовать магазин, нанимать продавцов, оплачивать коммунальные услуги. Достаточно подготовить карточки товаров и подключиться к площадке.
Цифры впечатляют. Индивидуальные предприниматели Тверской области продали через интернет товары на 12,4 миллиарда рублей — рост на 93% за год. По данным АКИТ, рынок e-commerce в первом полугодии 2025 года вырос на 36% и достиг 5,3 триллиона рублей. При этом 85% продавцов на крупнейших маркетплейсах — это малый и средний бизнес.
Для предпринимателя из небольшого города это означает: его товар может купить человек из Москвы, Казани или Новосибирска. География перестала быть ограничением. Перевес сместился от «где ты находишься» к «что ты предлагаешь».
Цифровизация: не роскошь, а необходимость
44% малых предприятий в России уже перешли на российские цифровые решения — в сфере маркетинга, e-commerce, облачных сервисов и ИИ. Без цифровизации бизнесу сложно масштабироваться: нужно вести учёт в реальном времени, анализировать данные, управлять продажами на нескольких площадках одновременно.
Яндекс Маркет предоставил продавцам бесплатный ИИ-помощник в личном кабинете. Он рассказывает, как работает сервис, помогает оптимизировать карточки товаров, анализирует продажи и подсказывает, как их увеличить. Для предпринимателя из региона, у которого нет маркетолога в штате, это сравнимо с бесплатным консультантом, доступным 24 часа в сутки.
При этом эксперты предупреждают: компании, которые не могут быть гибкими и не используют современные инструменты, рискуют уйти с рынка уже в 2026 году. Конкуренция усиливается, маржинальность снижается, а привычки покупателей меняются быстрее, чем многие успевают адаптироваться.
Инфраструктура: пункты выдачи как новые магазины
Маркетплейсы активно строят логистическую инфраструктуру в регионах. Количество пунктов выдачи заказов в России выросло на 45% и достигло 226 тысяч точек. Распределительные и фулфилмент-центры открываются в малых городах. Это создаёт рабочие места и делает онлайн-покупки доступными даже в отдалённых населённых пунктах.
Для малого бизнеса инфраструктура маркетплейсов — это бесплатная логистика. Вместо того чтобы организовывать собственную доставку, предприниматель сдаёт товар на склад площадки, а дальше система делает всё сама: хранение, упаковка, доставка, возвраты. Порог входа снижается до минимума.
Онлайн-развлечения и цифровой досуг
Интернет меняет не только бизнес, но и досуг в регионах. Если раньше выбор развлечений ограничивался местным кинотеатром и парком, то теперь доступны стриминговые сервисы, онлайн-платформы, мобильные игры. Развлекательные сервисы вроде Boostwin доступны с мобильного телефона из любой точки — будь то Минск, Гомель или деревня в Витебской области.
Это, в свою очередь, формирует новые привычки потребления и новые ниши для бизнеса. Доставка еды, подписочные сервисы, онлайн-обучение — всё это работает в регионах и создаёт спрос, которого раньше не существовало.
Что мешает: конкуренция и маржинальность
При всех возможностях, у региональных предпринимателей есть серьёзные вызовы. Маржинальность бизнеса снижается: инфляция, рост конкуренции, дешёвые китайские товары, повышение налоговой нагрузки. 20% продавцов планируют открыть собственный интернет-магазин в 2025–2026 годах, чтобы не зависеть только от условий маркетплейсов.
Омниканальность — продажи одновременно через маркетплейс, свой сайт и соцсети — становится необходимостью. Но для этого нужны навыки работы с данными, аналитикой, рекламой. Бизнес без цифровых компетенций рискует остаться на обочине — даже если продукт отличный.
Что дальше
38% предпринимателей называют онлайн-торговлю самым перспективным направлением малого бизнеса в 2026 году. 15% делают ставку на технологии и IT. 10% — на сферу услуг. Региональный бизнес больше не живёт в изоляции: маркетплейсы, облачные сервисы, ИИ-инструменты и развлекательные платформы вроде Boostwin формируют единую цифровую среду, где место жительства значит всё меньше, а качество продукта и стратегия — всё больше.
Интернет не просто помогает малому бизнесу. Он делает его возможным там, где раньше это казалось нереальным. И если тренд продолжится — а все признаки указывают на это — через пять лет фраза «региональный бизнес» перестанет означать «маленький и ограниченный». Она будет означать «местный, но доступный всем».
Показатель | Факт | Источник |
Доля регионов в e-commerce | 77% | АКИТ |
Субъектов МСБ в России | 6,64 млн (рекорд) | Фонтанка |
Рост онлайн-продаж ИП (Тверь) | +93%, 12,4 млрд ₽ | Тверьстат |
Пункты выдачи заказов | 226 тыс (+45%) | TAdviser |
Продавцы-МСБ на маркетплейсах | 85% | Коммерсантъ |
Планируют рост через онлайн | 44% предпринимателей | Ozon / CNews |
Перешли на цифровые решения | 44% малых предприятий | Фонтанка |
Источники: АКИТ, Ozon, CNews, Фонтанка, TAdviser, МойСклад, Коммерсантъ
Цифры в таблице — это не прогнозы, а факты 2025–2026 годов. Они показывают: интернет уже изменил малый бизнес в регионах. Не «когда-нибудь изменит» — а уже. Предприниматель из любого города, который освоил маркетплейс и подключил облачный сервис, конкурирует с московским продавцом на равных условиях. Впервые в истории географическое неравенство в бизнесе начинает сокращаться — и главная причина этого укладывается в одно слово: интернет.
«Бизнес-Лида», 2026. Просматривать краткие сводки новостей можно в канале Telegram.
